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TA的每日心情 | 无聊 2012-3-17 16:34 |
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生意经
沈自认为,与前几年相比,营业部现在“太差了”。但在同行眼里,已足够让人羡慕。去年交易量近85亿元,利润为800多万元,这两个数字都比排宁波市第二的营业部高出1倍。在去年,宁波市27家证券营业部、7家证券服务部加起来,股票基金交易量不过690亿元,解放南路这一家就占了近七分之一。据说,曾有很多营业部管理人员来此取经,但都无功而返。
倒不是沈藏了什么经营秘笈,而是他们在管理和服务上的确没什么独到之处。按他的感觉,主要因为是老营业部,客户资源积累得比较好。去年,很多营业部都在减员增效,但沈手下24名员工一个没减,“是有一部分冗员,但是营业部经营状况还不错,也就不好意思裁人了,”沈挺实在地说,“当然,我们也努力做些客户服务,比如保证一定将中签新股和配股的消息通知到客户,主动提醒一些股民不要在低位斩仓,营业部还专门请了一位早年富有经验的操盘手,在盘中指导中户和散户买卖股票,大家称他为‘老师’,但这些服务很多地方都在搞,说不上特别。”
要说经营理念,可能就是一个稳字,“规范运作,千万别出岔子”。因为营业部状况一直不错,也就没花心思搞过什么金融产品创新,连国债之类的相关业务也没好好开展。
有些人以为这里有许多庄家分仓,但沈明确表示,现在没有任何庄家仓位。早些年是有一些庄家来联系,要求分仓。最后一次大约在两年前,有人来谈,并提出一些过分要求,是关于划拨资金的,沈出于安全考虑回绝了。不想此后再无庄家登门,“因为频频上榜出了名,树大招风。”
那么上榜究竟是何人所为?沈淡然一笑,“你刚才已经见过了。”
超级大户群
沈说的就是刚才来过的几个年轻人。据他介绍,在4楼贵宾室,大约有六七个超级大户,总资金量大约1个多亿,都是做超短线的,营业部的成交量中,60%来自他们。其中做的最好的有三位,以前还有一位高手,并称“超短F4”,后来那人被挖到天一证券解放南路营业部,自从他去了,天一也上过好几次榜。
曾有人怀疑这些人的资金来源,有说是大企业的,有说是大机构的,甚至有人认为有国字号背景,代表一定政策取向。沈听了却觉得好笑,连说“这些人的想像力不要太丰富”(当地方言,意为太丰富,只是表达更强烈--作者注)。事实上,大户们的钱都是自有资金,连代客理财都没有。“营业部的钱也好,人也好,都是地地道道的宁波钱、宁波人。”许多人对这里感兴趣,经常有外地人打电话说要来学习,或是拿钱来一起做,但其实外地资金至今没有一笔。有过一些想跟着那些大户做股票的人,盘中坐在一旁看,多的时候一屋(即贵宾室)里有六七个这种人,但是由于始终跟不住,渐渐地人就少了,现在几乎已没有。
有人猜测,他们频频上榜,是想做出名,将来搞私募基金。“这其实是误解。他们只想赚钱,根本不想出名。更不想搞私募基金,那样风险太大。”沈光辉解释说。
为什么几大“摇钱树”愿意长年留在这里呢?也许只能以私人关系好作解释。
沈与他们相识多年,是老朋友,对他们的操作风格很了解,他是亲眼看着他们成熟起来的。每天收盘后,那些大户都习惯性地到他办公室来聚一下,交流行情,探讨热点。记者去采访的当晚,正赶上其中一位操盘手过生日,大家在一起聚会。据沈介绍,这样的活动一年会搞20多次。席间,几个人还聊起一块去旅游的事,回忆着美好的过去,讨论颇为热烈。听起来,每年长假,沈都会和他们一起出去旅游。
而对于交易环境和交易条件,沈也会倾尽所能,提供最佳待遇,比如超低佣金,大约只在千分之一左右,而在佣金水平普遍较高的宁波,散户都在千分之三以上。
对未来,沈显得比较乐观,“只要这个市场上还继续有庄家,跟庄的操作手法就应该还有市场,还有生命力。营业部也就会不缺交易量。”
三个火枪手
沈光辉最欣赏的,便是所谓“三大高手”。1号人物姓吴,大约35岁,个子不高,很瘦,典型南方人长相,沉默寡言,惟一让人印象深刻的是眼神,目光犀利,与其对视,如遭锥刺。他对操作、业绩、资金量等一概讳莫如深,让人感觉难以接近。2号人物最年轻,姓徐,1976年2月12日生人,那天就是给他过生日。据介绍,他做得也很好,与吴在伯仲之间。虽然号令千军万马,但因为年纪较小,他看上去还有几分稚气。皮肤白皙,脑门光亮,大家说是智慧的象征。徐嗓音宏亮,性格活泼,但在大事上很有主见,出手果敢,不易受别人影响。两人最大的相同点是,都没怎么读过书,股龄都很长,徐在17岁时就已入市。
3号人物叫徐海鸥,1975年生人。1997年毕业于北京商学院。上学时没好好学习,因为家里不算富有,为了将来结婚不让父母掏钱,他决定自我奋斗。大学时便用生活费炒股,但惨败,不过总算熟悉了证券市场。毕业后没有就业,直接回乡继续炒股,做散户时与前面那位徐先生结识,便上来为他做助手。徐海鸥的理想是个人拥有500至1000万的资金量。如今他正在理想之路上飞奔,其往年最好收益曾达到400%~500%,今年头一个月,又赚走30%。
对于今年的市场,徐海鸥并不乐观,他认为会走箱体,高点大约在1650点,真正的大行情很难出现。不仅因为缺乏能够聚集人气的题材,也因为原来的庄家还深套其中,这些资金只有解套欲望,而无逐利动力。旧的庄家赢利模式已经面临失败,新的赢利模式尚未形成,因此难有大行情。“不过,作为短线客,我们并不太关心大势。”
吃庄家
稍有操盘经验的人都会有个疑问,一只股票,如果一天进个几百万资金,通常庄家都会洗盘,像他们这样明目张胆地大举进场,不怕洗吗?或者庄家干脆在涨板上出货怎么办?难道他们和庄家有默契?
另一位徐先生说:“其实我们和庄家基本没什么联系,一年做这么多股票,可能认识那么多庄吗?哪有时间?但我们确实以庄家为生。以我们的水平,已经可以看出庄家性格、偏好、手法、资金量、成本。一方面,我们不会选择远高于庄家成本的股票,以免高位接货,另一方面,我们会选择庄家准备拉升前的一瞬间进场,让庄家被迫拉抬,分一杯羹。当然,也有不‘合作’的,我们进去第二天大幅低开,不出他就不拉,一出他反倒马上来个涨板,但这种情况极少。”
沈光辉打了个比方,这就像请客吃饭,本来要请10个贵客,突然又进来一位,让他走肯定破坏气氛,因此虽不情愿,也只能让他坐下一块吃。而且毕竟他们只是打把短线,第二天就出。要是进去就趴下守中长线,等着庄家大幅拉高,那不洗你才怪。
有时候,股票已经封板了,几位短线客才会在涨板上排队进货,“关键在于,我们能分辨真、假涨停板”,徐海鸥说。
如果以传统理念定位,他们显然不属于基本分析派,他们甚至不太看证券报刊。而且选股也是五花八门,从基本面上简直无迹可循,业绩好中差都有,盘子大中小通吃,既有1000多万的小盘庄股,也在14个亿的超级航母。但也很难将其归为技术派,因为他们看盘论市的依据通常也不是传统的技术分析方法。那么,他们该算哪一派? 本帖最后由 天是蓝蓝的 于 2011-3-6 15:40 编辑
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