滚雪球

志强李

大年初一，给各位兄弟姐妹拜年啦！
祝福合家欢乐，万事如意，永远幸福！

eyou8

校长不来打理了？

owygt

有意义，有收获，谢谢提供












www.anxicw.com  玉米收割机

foresthill

同有科技业务层草根调研纪要
               
行业景气度和增速：
1.存储行业爆发之前，服务器行业是IT销售里面景气度比较高的。但现在服务器行业竞争特别激烈，亏钱也要做。存储行业现在比服务器好的原因有两个：一，它是处理数据，不是处理计算。计算是一次性的，后续投资比较难；数据是多重连续投资的。二，网络视频、视频监控等使非结构化数据进入高速增长期，拉动存储需求。
2.近年行业特别好，有不少做的风生水起的小公司，也都很赚钱。一般行业内公司每年销售人员的业绩增长目标是30%左右，好光景的时候可能上浮几个百分点。
3.估计IDC给的行业增速16%是包含了DAS/FC SAN/IP SAN/NAS，实际上IP SAN增速最高。而同有IP SAN比重很高，所以所在细分行业增速很高（笔者后来找到赛迪咨询数据，IP SAN中国复合增速高达27.69%,FC SAN仅为13.6%）
市场肯定要靠收购，和国外市场格局一样。收购软件比较好的公司提高协同，或者硬件小公司提高收入。

行业技术：
1.行业没有标准（这和我们报告观点一致），所以技术至上。这点和很多IT领域很不同。
2.三个原厂是EMC、LSI、HDS，不少国外牛厂是OEM这三家的。
3.目前几个关键技术可比指标：接口，IOPS，存储容量，这几个指标接近的厂商之间可比产品线。
4.行业目前是有一些规模较高的公司，这是因为行业好需求旺盛。长期来看，这些公司的前途取决于各自技术路线的选择，选对技术路线的长期会取胜，目前同有比重较高的IP SAN目前行业增速很高。

市场竞争：
1.打单遇到的国外厂商还比较少，大概三方面原因：一是行业竞争比起PC\服务器等，相对竞争不激烈。二是往往本土和本土竞争，国外和国外竞争。三是国外用的NAS/FC SAN比较多，我们IPSAN 比重最高。预计国内市场技术长期趋势应该是IP SAN，而且IP SAN和NAS要融合成统一存储。
2、市场竞争力主要是软件（和我们行业观点一致）、解决方案、实施方案。其中，欧美厂商很多实施方案不做，给本土做，光实施就养活了不少本土厂商。公司的实施方案非常有积累，主要是几个技术大牛梳理这方面。
3、客户对价格并不敏感，大概两个原因：一是存储在整个IT投资比重不高，但是安全性、稳定性要求太高，客户不差这点钱。二是有解决方案的，比较容易提价。在不做解决方案、价格便宜的供应商和做解决方案、价格较贵的供应商之间，客户经常选择后者，因为特别怕兼容性问题，这点和海康、大华做解决方案后就前后端一起卖比较像。正因为价格不敏感，同有有的方案卖出去比EMC还贵。

收入和销售目标：
中期目标是年收入10亿以上，公司信心比较足。
公司今年看到IT需求后上调过收入增速目标，具体数字不清楚。
这个行业里面比较快的一个发展方法是收购，美国市场就是这样（和我们报告观点一致）

foresthill

一季报出来了，都是早就知道的信息
今天估计会趁着年报不送转打压一下，在上飞机之前还能低吸一下
再看盘要在苏黎世了

wutouba

校长跑到国外去赚国人的钱啊？